调研区域的选择在很大程度上决定调查结果的代表性，更会影响到宏观决策的准确性，必须给予慎重考虑。一般研究区域的选定是与企业产品销售市场策略紧密相连的，在选择研究区域的考虑中，要参考以下原则进行：

    A、首先是在企业目前所管辖的销售范围内选择；

    B、选择不同省份、不同层次的消费群体和市场区域来研究；

    C、参考本产品在各地区的市场表现来选择，譬如选择一些本产品表现好的地区，也选择一些表现一般或不好的地区；选择一些销售较为稳定的地区，也选择一些销售状况越发严峻的地区；总之，要了解导致不同市场表现的原因，以及对不同市场区域可以采用的不同策略。

    D、综合各城市的经济、社会、文化水平差异，来选择能代表不同层次的研究地区。