前言 
市场分析 
产品定位 
有效客层划分模式 
销售主导策略 
价格定位及价格分期策略 
各阶段深化的市场推广策略 
代理公司市场组织及销售管理 
本案针对性运作流程 
公司简介 
合作基本方案 

附：项目团队主要人员介绍 
售楼处操作规范 
售楼处工作制度 
推案计划 

前 言 

中海外在上海的历史是辉煌的。西区和南区的战无不胜是其信心的源泉，但是这一次，中海面临的是一场空前严峻的考验，因为和平南苑项目和中海的其它项目有着巨大的差别。 

一、超级大战场的竞争形势 
虹口区、杨浦区交接处的大连路是东区最大的战场之一，其中个案的销售竞争，尤其是价格竞争明显白热化。区域传统“龙头老大”同济房产也不得不以低调价格的姿态出现，故本案的市场切入将是一个需要细致研究的问题。